由广交会看参展商形象设计的重要性

    2014年5月第115届广交会于琶洲会馆正式闭幕。从此次参展来看：参展商、采购商数量、成交额均同比下滑，为2009年第106届以来的最低值。此外，从订单期限来看，本届广交会6个月以上的长单仅占16.84%。这反映出国际经济尚未走出低速增长的格局，经济的疲软导致采购商下单谨慎。本届广交会延续了上届的趋势，外贸活跃度和成交额均继续下滑。
造成上述现象原因是多样的。除了国内外经济大环境因素以外，企业的内部因素也不容忽视。中小企业想要在三几天的展会中逆境突围和在正面竞争中脱颖而出就必须出奇制胜。从企业 现场宣传推广中最直接可行的一点，就是从企业的形象设计和统一性着手。
   一般而言，人们对品牌的偏好大部分是在“看”的过程中产生的，可见提升视觉设计水平是提升企业品牌在客户心中地位的有效途径，所以树立良好的品牌形象十分必要。形象设计的重要性，主要包括三大作用。
    一、使企业给人稳定的观感，提升识别度。在品牌林立的年代，要脱颖而出并不容易。如果做到像可口可乐那样，在产品众多的展会上，采购商能一眼就识别出它醒目的红色包装，就是一种成功。因为在采购商的印象中，可口可乐这个品牌已和那片吉庆的红紧密相连。
    二、通过直观的元素刺激潜在客户，加深客户对品牌的印象。如果形象稳定连贯，客户每看到一次就会加深一次印象。
    三、形成专业的品牌形象，体现明确的品牌特征和长久的品牌魅力，同时也让客户更愿意信任。
    这些方面表现得好，设计出来的形象是会说话的。具体而言，形象设计的统一主要表现在五个方面：
    一、文字的统一，如中国品牌“周生生”就是其中的一个成功范例，其logo极简，单纯的三个文字，却让人明晰记住；
    二、图形的统一，如iPhone统一采用了简洁可爱的被咬了一口的苹果图样；
    三、颜色的统一，如国外品牌爱马仕统一采用橙色，施华洛世奇选择蓝色；
    四、文字、图形、颜色的有机组合后形成的视觉效果的统一，如凯迪拉克车标中，由桂冠环绕经典的盾牌形状，而盾牌形状则由各种颜色的小色块组成，其中红色代表勇气、银色代表纯洁的爱、蓝色代表探索，这样的有机组合便形成高端尊贵的品牌气质；
    五、在以上四个统一的基础上再做具体的应用设计和宣传物料。
    纵观很多展会现场，不少参展商都忽略了形象设计尤其是视觉统一的重要性。我们知道，展会具有交易平台的功能，也具有企业优质基因展示的平台作用。好的视觉设计是可以为企业“长脸”加分的。
    在瞬息万变的时代，很多企业会过度追随潮流，纯粹从新奇、流行元素出发，而很少结合自身企业实际情况。简而言之，就是靠甲方自己的主观判断。如此一来，导致企业每次参展时都采取不同的形象设计，从视觉效果、产品识别等方面均缺乏延续性、传承性。延续传承部分的短板，是造成企业同质化的一大因素。企业出现同质化，没有自身鲜明特色和独特优势，就很难在竞争激烈的市场中突围。事实上，参加展会的客户有不少并非首次参加，某种程度上，他们会把企业多次参会的情况做一个对比，以便形成更系统更全面的了解。对于此类延展性欠佳的企业，客户难以从众多参展商中一眼辨别出来，那这三几天的展会效果就大打折扣！
    一见如故、再见即合而不要一见如故、再见陌路。
    所以好的设计更应该有好的坚持！


                                                                                         (全心策划2014-05-22)